【語るべきはベネフィット】竹内アナの不倫騒動に学ぶ、ポジションニングのあり方

標準

新婚、新米パパらしくない記事を書いてもいいですか?

人間は感情の動物である

シェークスピア

「テレ朝竹内由恵アナが上司と個室オイルマッサージ」目撃談

という記事がTwitterで拡がっており、同級生としては何とも悲しいなぁと。

サービスショットで勘弁(>_<)

サービスショットで勘弁(>_<)



個別の事案に関しては、詳しく知らないですし、そもそも他人の色恋に興味がないので
善悪関係なしに、マーケター目線で一記事書いてみたいと思います。

今日のエントリーまとめ
  • この記事に注目した理由:親近感
  • 語るべきは、メリット?プロフィット?ベネフィット?
  • どうせなら、、ポジショニングを明確に。
ポジショニング

この記事に注目した理由:親近感

普段、矢口さんの不倫でさえ「ヤグる」という言葉の後に知ったくらいの芸能音痴。
でも、この記事は目に飛び込んできました。

理由は二つ
  1. 竹内アナが同級生(ボクシング部のマネージャーだった)
  2. 舞台が六本木で、小川の活動範囲(テレ朝の人ですしね)
つまり、「自分事」に近かったんです。

クリリンのことか
いかに、親近感を持ってもらうか、やはり興味づけのステージでは重要だな、と再確認。

語るべきは、メリット?プロフィット?ベネフィット?

舞台となった、個室SPA。六本木では有名なデートスポット。
スパが嫌いな女性ってあんまりいないでしょうしね。

スパ
ここのウリは、「男女同室」。よくある「カップルOK」のスパとは違い、同じ部屋に通されます
呼ばなければ、施術師も来ません。

ここで、彼女たちがどうこうの話ではなく、「不倫カップル」にとっては、言い訳が利きやすい場所であることは確かです。

僕たちは、オイルマッサージを受けていました。

こういう、ポジションって、ニッチだけど需要はありそうですね。

不倫カップル
重ねて言いますが、良し悪しの話はしていません。市場に求められているかどうかの話です。

つまり、ユーザーが求めているものは、製品の特長でもないし、得られるものですらない、ということが言いたいだけ。

  • メリット製品の特長:オイルマッサージがある。男女同室。
  • プロフィット得られるもの。商品の機能的価値。:二人の時間。(同じ枠で、時間が買える、売上が上がる、とか)
  • ベネフィット人生がどう変わるか。ユーザーの体験価値。:何かあっても言い訳できることで、気にせずデートを楽しむことができる。
感情を動かせ!

感情を動かせ!



プロフィットを語る人は多いですが、そこは論理の世界。
投資判断の材料にはなっても、「感情」を揺さぶられることはありません。

対して、ベネフィットを語る人。
その人の人生がどう変わるか、「感情」が揺さぶられて、その次に「論理、投資」判断をします。

この三つが使い分けられるようになった時、
  • あなたの成約率はこれまでの3倍、いや5倍に変わり、
  • 「成約しない」「低単価(価格競争)でしか勝負できない」という意識が変わり
  • 自分に自信を持つことができ、もう、下げたくないアタマを下げてまで営業活動をする必要がなくなります

どうせなら、、ポジショニングを明確に。

だとしたら・・前述のスパでも同じことが言えます。

今回のお二人にしてもそうですが、
「そこが安かったから、コストパフォーマンスが良かったから」使っていたとは思えません。

むしろ、何らかの意味で「使い勝手が良かったから」使っているはず。

useful
だとしたら、もっと価格を上げてでも、その需要を満たすポジショニングに振れてもいいはず。

例えば、
  • (オプションで)クルマでの送迎付き。変動費にすればコスト増も最低限。
  • 23:00までの営業を、もっと深夜まで延ばす。その代り、マッサージ施術者の数は減らす。
などなど、ポジショニングが明確になれば、やるべきことも明確になります。

===

今回の題材は、あえて「人から好感度を持たれない」ビジネスで解説させてもらいましたが、
実際は、どんなビジネスでも応用可能。
  • ベネフィット>プロフィット>メリット
  • ポジショニングを明確にした施策
  • 固定費を増やすのは最後
これだけ守っていれば、あなたのビジネスを、ドンドン大きくすることができます。

今日のエントリー、読んでてあんまり気分が良くなかったかもしれません。
感情を揺さぶられながら読んだことでしょう。それでも、最後まで読んでしまった。

いや、ホントつい見ちゃうんです(>_<)

いや、ホントつい見ちゃうんです(>_<)



それが、「感情」の持つチカラ

明日はもっと爽やかな記事書きますね(^^ゞ

今日の一冊:人は感情によって進化した 人類を生き残らせた心の仕組み (ディスカヴァー携書) [Kindle版]

小川 晋平

About 小川 晋平

都内で、Dappsの企業を営む30歳。 ブロックチェーン、スマートコントラクトを使って 分散型の社会を作っていきます。

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