【売れるセールスレターは全部一緒】読む人の人生を変える5つの構成:3-5

標準

売れるセールスレターは皆同じ!

同じ
セールスレターは、5つのステップで、構成が成り立っているという話、前半を前の記事で書きました。

【売れるセールスレターは全部一緒】読む人の人生を変える5つの構成:1-2

  1. 信頼感
  2. 不安への気づき
  3. Happy
  4. 方法
  5. (価格)
本エントリーでは、後半の3つ、
  • Happy
  • 方法
  • (価格)
これを順番に解説していきます。

3)初代iPhoneを見たときのように・・「そうコレコレ!」

お客様は、自分が何が嬉しいのか、何が欲しいのか、
言語化できていません

言葉にできない
初代iPhoneが世の中に出たときの、

そう!こういうのが欲しかった!!

そんな感動。

初代iPhone
お客様が言語化できているレベルのHappyでは、
満足はできても感動はできません

よく言われるの表現が、期待値を超えるということ。

ストーリーマーケティングの川上徹也さんは、

期待を1%越える

と表現しています。そう、ほんの少しでいいんです。

ARVE Error: no id set



ただ、相手が言語化できていないことなので、
セールスレターを書く人は、絶対に!」自分のお客様になる人から
ヒアリングしないといけない

これは、2)不安の除去 でも言えることですが、
アタマで云々うなっていても、本当の答えは見つからない。

今、実際に困っている人が、何を求めているのか、
何をしてもらえたら嬉しいのか。

ちゃんと聞き出せるかどうかで、売上はハッキリ言って倍違います。

倍プッシュ
こういうこと言うと、

いや、私たちアンケート取ってますから

こんなことをいう人がいます。

そうじゃないんですよ。アンケート。
皆さんも書いた経験があると思います。

どれだけ丁寧に書きました?

  • ネガティブなことでも、思ったことをそのまま書けましたか?
  • ちょっとカッコつけませんでしたか?w
自由記入欄で書いてもらえるのは、その人の顕在意識だけ。
潜在的なワードまで拾えて初めて、
「売れる」セールスレターになっていきます。

売れる文章

4)できるイメージを訴求する。具体的な方法論

こっからは、山場を過ぎています。軽く。

誰向けのオファーなのかにもよりますが、
自信をなくしていればいるほど、
「お手軽」に流されるようになる
ものです。

自分が届けたい人が「これなら私でもできるかも」と思ってくれることは
すごく重要。

いきなりこういうのはハードルが・・

いきなりこういうのはハードルが・・



そして、キチンとイメージができるように、
上手にたとえ話を混ぜてください。

映画のエイリアンは、

宇宙船のジョーズ

として説明されたそう。

相手に伝わる表現で、価値や新規性を伝えてあげてください。

5)価格が安く見える提案の仕方

ここまで来て、最後に価格。

価格は、ゼロ円のものへのレターだと使わない(リスト取得とか、地域のイベントとか無料なもの)ので、
一応、括弧つけています。

価格の見せ方のコツは、
下(安い)から上(高い)じゃなくて、
上から下に。

アンカリング
アンカリング効果と言いますが、
最初に提示した金額が、その人の基準になります。

これだけで一本記事が書けますので、
このあたりの話も詳しく知りたければググッて下さい。

同じ三日後での返事でも、
  • 一週間でお返事します!
と言って、三日後に来た方が、
  • 明日お返事します。
と言って、三日後に来るよりやる気を感じますよね。

なので、最初になるべく高い金額を提示したい

値下げ
といって、使ってしまいがちなのが、
最初100万円!=>期間限定で50万円!!
みたいな。

これ、実際に効果あるんです。

でも、やっぱり効果あるけれど、フェアじゃないので、禁止されています。

そのあたり、詳しくはこちらを:権力より愛だろ!(1)

==
ここまで、「売れるセールスレター」の特徴をまとめてきました。

これらの手法は、悪用することも可能です。
粗悪な商品を、こういうノウハウを使って売ってしまうことだってできる。

でも、そんなことはやらないで欲しい

Googleもいうように、

最終目標は金を稼ぐことではなくて世界を変えることである

こんな想いを持ってもらえたら嬉しいです。

we are happy
あなたの持っている、商品、サービス。
それを使って救える人、救える会社に、

  • 興味を持ってもらえて、
  • 人生を変える決断をしてもらう。
こういうことのために、5つのポイントを利用してほしい。

あなたのセールスレターが、誰かの人生を変えることを期待しています。

前半の1-2はこちら:【売れるセールスレターは全部一緒】読む人の人生を変える5つの構成:1-2

 

小川 晋平

About 小川 晋平

都内で、Dappsの企業を営む30歳。 ブロックチェーン、スマートコントラクトを使って 分散型の社会を作っていきます。

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